1. 洽洽食品:猴年春节营销中的创新之道

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            发布时间:2015-12-25 11:14:22
            来源:互联网

             春节将近,各品牌纷纷拉开了营销大幕。随着市场不断被切割细化,各家营销也呈现多样化趋势。面对众口难调、竞争激烈的营销环境,各品牌如何hold住春节营销市场,让消费者真正开心买买买,可谓一时成了头等难题。那么,且看坚果炒货“大佬”洽洽食品,如何赢得猴年春节营销开门红。

            创新传播主题,加码移动营销

            春节促销,给消费者更多“年味”和“好彩头”是各大品牌共同追寻的主旋律,今年洽洽在此基础上创新提出了“过年吃洽洽,码上走红运的”营销主题。“年味”和“红运”是必不可少的,关键创意在“码”上。

            在移动互联网时代,移动营销已经成为整个数字营销体系的关键词,把握当下新新人类的喜好,是移动营销的关键。现在的年轻人花在移动端的时间远远超过PC端,对新生事物充满了好奇。于是,洽洽今年摒弃传统输串码的活动形式,给1.6亿产品包装袋内赋予了一个不同的“红运”二维码。消费者通过手机扫码,线上兑换红运大奖的同时,还可引流到洽洽微商城,实现新年红运到产品消费的营销闭环。

            换萌趣新包装,瞄准年轻消费群

            随着80后、90后逐渐成为消费的主流群体,保持品牌年轻、时尚化形象,是传统企业不断获得创新发展的一大根基,这一点在可口可乐持续推出“昵称瓶”、“歌词瓶”及“台词瓶”等营销中,已被不断证实。而洽洽近年来也在不断尝试与年轻消费群体进行更深层次的沟通。

            最近不论是小芈月扮演着刘楚恬的突然窜红,还是头上“长草”的流行,亦或是《神偷奶爸》中的小黄人、《捉妖记》中的胡巴、《超能陆战队》中的大白•••都有一个共同点——萌。在现流行的“萌文化”中,“萌”的对象已被进行了“放大镜”般地扩大,“显微镜”般地细化:大到电影、电视剧、政务微博等,小到某种包装、发型、表情等,“卖萌”无处不在。

            就在今年七月份,洽洽电商不惜花千万重金设计了一系列“萌武侠”形象,一经推出就得到众多年轻消费者的喜爱。而洽洽春促的新包装,除了沿用红色牛皮纸经典设计外,还融入了萌萌的“醒狮”形象和电商萌武侠之一的“葵哒哒”。所谓哪里有“萌文化”,哪里就有江湖,洽洽的“萌趣”新包装正是抓住了大众对于“萌文化”的认同和追求。

            牵手携程旅游,打造“吃游”概念

            现在由于生活压力大,越来越多的年轻人借节日机会放松身心,选择旅行过春节。洽洽今年联合携程旅游,打造“吃游”概念,推出了千亿出行礼券,扫包装袋内码即可百分百获得。

            同时,洽洽食品官方微博还上线了“吃游记”漫画,借鉴西游记元素,以狮傅和雷猴为主角,创作了一系列“吃游”路上遇到的幽默搞笑故事。网友每天欣赏海报之余,还可参与 “年货送足81天”的抽奖活动。而在微信平台上,配合“吃游记”剧情每周推出一个“送年货”H5小游戏。吃游记线上活动现已吸引了300多万粉丝参与。

            “吃”是春节最重要组成部分。洽洽瓜子发展十几年来,几乎已成为茶几上年货的标配。虽然现在年味变淡,但年货仍是春节必不可少的元素。洽洽品牌总监马剑表示,坚果炒货类休闲零食轻便易携带,希望消费者带上洽洽去旅行,边吃边游可以过一个不一样的猴年春节。

            作为国民年货品牌,这个春节,洽洽食品在活动形式、产品包装、跨界合作等多方面展开全方位整合营销策略,恰到好处地直击用户内心对“年味”和“好彩头”的期许,生动诠释了快消行业在春节营销中的创新之道。

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